8
(495)
(800)
505-58-85
Бесплатный звонок по России
Понедельник - Пятница с 09:00 до 19:00 по МСК

Мастер качества

master

Бизенков Владимир
Электросталь г

все мастера качества

Пресс-релизы Корпорации

ТОП-5 самых несуразных причин отказа от сделок с недвижимост

Сообщение Anastasya-PR » 01.04.2013, 14:38

Риэлторская практика пестрит рассказами о необычных сделках с недвижимостью. Не менее интересными становятся и истории о том, почему эти самые сделки могли не состояться или вовсе не были заключены. Эксперты Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» - ведущего оператора на рынке недвижимости Подмосковья – составили рейтинг наиболее часто встречающихся причин переноса или отказа от сделок с недвижимостью. Речь идет о случаях, зависящих не от экономической конъюнктуры, а от пресловутого человеческого фактора.

1. Семейные обстоятельства
По данным экспертов Корпорации риэлторов, именно по семейным обстоятельствам в 70% случаев все усилия риэлторов по подготовке и оформлению сделки могут в любой момент пойти прахом. Причем ссоры и разногласия между супругами, детьми и родителями вспыхивают на почве бытовых проблем, взаимного недовольства и усталости друг от друга. Как правило, такое случается в сложных альтернативных сделках, когда разные поколения семей разменивают квартиру, в которой проживали совместно долгие годы. В угоду чьим-то амбициям упускаются наиболее выгодные и оптимальные варианты обмена.

«В нашей практике был случай, когда бабушка давала согласие на сделку, только убедившись в том, что жилье, в которое перебираются ее дети, гораздо хуже того, что было подобрано и предложено ей самой, - вспоминает Ирина Порхунова, генеральный директор АН «Мособлжилсервис», партнер Корпорации риэлторов. – Детям, чтобы наконец-то разъехаться с неуживчивой старушкой, пришлось выполнить все ее требования, иначе сделка не состоялась бы».

2. Астрология, оккультные науки, эзотерика

Еще один «бич» риэлторов – это клиенты, всерьез увлеченные гороскопами, астрологическими предсказаниями и прочими «звездными перипетиями». Покупатели, наткнувшись на такого продавца, как правило, бегут от него без оглядки, не желая рисковать своими деньгами. Кто знает, не сорвется ли все в самый последний момент из-за парада планет или советов гадалки. Хотя и сами покупатели бывают «не без греха» в этом смысле, подыскивая квартиры по параметрам, понятным только узкому кругу «посвященных».

«У нас была клиентка, которая перенесла за два дня до сделки сделку на две недели из-за нумерологии - она как-то посчитала, что иначе у нее денег не будет, - вспоминает Максим Пантелеев, генеральный директор АН «Авиталь», партнер Корпорации риэлторов. - Не знаю, какую роль это на самом деле сыграло в ее жизни, но деньги у нее есть до сих пор».

«Только крайне выгодные сделки заставляют агентов мириться с ретроградным Меркурием и ждать благоприятного с точки зрения астрологии времени, - рассказывает Игорь Быковский, вице-президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис». – Был случай, когда продавец отложил сделку на месяц в ожидании расположения планет, более удачного для подписания документов. К счастью, покупатели были очень заинтересованы в квартире и дождались своего часа. В тот раз все закончилось хорошо».

3. Церковные обряды
Глубоко верующие люди, скрупулезно соблюдающие церковные ритуалы, зачастую обращаются к священникам за благословением при совершении каких-то важных шагов в жизни. Сделки с недвижимостью не стали исключением. Денежная выгода и заключенные договоренности отступают на второй план, если батюшка не дает своего согласия на куплю-продажу квартиры.

«Мы ни в коем случае никого не осуждаем, - говорит Сергей Власенко. – В таких ситуациях задача риэлтора – максимально быстро подобрать пострадавшей стороне подходящий объект, либо найти другого покупателя. К сожалению, разного рода проволочки в делах – обычное дело».

4. Шовинизм
Нежелание видеть в своей квартире лиц той или иной национальности, как правило, исходит от арендодателей, строго обозначающих свои требования в объявлениях. И если эту категорию собственников еще как-то можно понять, то нежелание граждан продавать свою квартиру человеку какой-то определенной национальности обескураживает. Такие случаи в риэлторской практике встречаются не так часто, но все же заняли четвертое место в данном рейтинге.

«Столкнулись однажды с продавцом, который категорически отказывался продать свою квартиру украинцу, - рассказывает Аркадий Власенко, генеральный директор АН «Мегаполис-Сервис» г. Железнодорожный». – Причину своего поведения собственник не объяснил, а покупателю так и не удалось уговорить упрямца на сделку».

5. Красивая дата
Любителям «красивых» дат типа 07.07.07 или 20.02.2002 не так часто удается «поймать» такие сочетания чисел на календарях. Выходят они из положения, назначая «круглое» время подписания договора купли-продажи, например, на 10 октября в 10 часов 10 минут.

«Как правило, среди таких клиентов встречаются женщины, но практика показывает, что соблюсти назначенное время удается редко, - комментирует Сергей Власенко. - Никто не застрахован от банальных опозданий, а также не всегда желаемые даты вписываются в график работы гос. служб. Любительницам красивых дат приходится соглашаться на то, что есть. К отказам от сделок такие требования не приводят, но создают определенные сложности в процессе переговоров».
Аватара пользователя
Anastasya-PR
 
Сообщения: 108
Зарегистрирован: 04.09.2012, 19:34
Откуда: Люберцы

Эксклюзивный договор - баланс между клиентом и риэлтором

Сообщение Anastasya-PR » 12.04.2013, 18:43

Последние десятилетия в России активно развивается рынок риэлторских услуг: растут стандарты работы, внедряются западные технологии, адаптированные к отечественным реалиям, разрабатываются собственные ноу-хау. Но все усилия агентств недвижимости разбиваются о незрелость культуры отношений между клиентами и агентами. У клиентов все еще отсутствует понимание профессии риэлтора и сути оказываемой им услуги, отсюда возникает нежелание оформлять отношения на бумаге, а именно подписывать эксклюзивный договор оказания риэлторских услуг. Кому нужнее эксклюзивный договор – клиенту или риэлтору, рассказывает Игорь Быковский, вице-президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис».

- Что такое эксклюзивный договор, и какие преимущества получают стороны, подписывая такой документ?
Эксклюзивный договор - это договор в простой письменной форме между агентством недвижимости и клиентом, в котором определяются права и обязанности сторон для успешной и взаимовыгодной продажи или приобретения объекта недвижимости. Эксклюзивным его делает исключительное право продажи, предоставляемое собственником объекта конкретному агентству.
Преимуществ для обеих сторон множество. Прежде всего, это определенность, прозрачность отношений, а также наличие взаимных прав и обязанностей, что способствует консолидации усилий для достижения желаемого результата. Другими словами, клиент нанимает риэлтора, что бы тот работал на него, соблюдал его интересы, а не того, кто больше заплатит или предложит лучшие условия. А во времена избытка предложений нанятый - связанный обязательством - риэлтор предложит покупателю «договорной» объект в первую очередь!
Также клиенты должны понимать, что договор, накладывая обязательства на клиента, предоставляет ему права, а агентство приобретает не только права, но и обязательства перед своим клиентом. Заключив договор, продавец имеет право ТРЕБОВАТЬ от своего риэлтора не только точного исполнения обязательств по договору, но и отчета о проделанной работе. А это позволяет видеть весь процесс поиска покупателя, продвижение объекта на рынке недвижимости, помогает понять, правильно ли установлена цена, сделать вывод о целесообразности дальнейшего сотрудничества с этим риэлтором в случае, если квартира не продается. Будет понятно, все ли сделано риэлтором для успешной продажи, или клиент виноват сам, потому что не прислушивался к рекомендациям своего агента. Таким образом, договор налаживает совместное, конструктивное сотрудничество сторон для достижения желаемого результата.

При всех описанных преимуществах клиенты все же игнорируют этот момент в отношениях с агентами. Чем они объясняют свой отказ подписывать эксклюзивный договор?
По мнению клиентов, договорные отношения имеют ряд недостатков, таких как привязка к конкретному агентству на определенный срок, отсутствие возможности продать самому (без агентства), надо платить агентское вознаграждение, да и вообще что-то еще соблюдать!
Бывает, что договора все-таки подписываются и даже сразу в нескольких агентствах. Только смысл такого договора теряется. Ведь выставить объект на продажу в максимальное число риэлторских компаний не значит, что продажей будут заниматься все, что возникнет конкуренция, и объект уйдет быстро и с минимальной агентской комиссией.
На деле все происходит с точностью наоборот: объектом не занимается никто. Его просто имеют в виду, комиссию ставят максимальную (обязательств-то у риэлторов нет никаких, и вдруг проскочит), рекламный бюджет ограничен, должного продвижения объекта на рынке нет! И так мыслят все риэлторы, вот и результат получается прямо противоположенный тому, который хотел получить клиент. Риэлторы, как и все люди, ценят свое время и умеют планировать расходы. Без гарантий, пусть даже на конкретное, определенное время, никто не будет серьезно вкладываться в продвижении объекта.

Но только ли клиенты «виноваты» в том, что договора не подписываются? Может, им просто никто не объяснил сути этого процесса? Исследования показывают, что россияне в основной массе далеки от подобных тонкостей, главное для них – это результат, а средство достижения цели – уже задача риэлтора.
Да, есть такая проблема. Сотрудники агентств не всегда настойчивы в оформлении взаимоотношений с клиентом. И тому есть свои причины, а именно некомпетентность, неумение объяснить выгоду клиента при договорных взаимоотношениях, банальная лень (ничего не надо объяснять и заполнять), да и выглядишь рубахой-парнем, полностью согласным с запросами клиента. Вот и получается этакий симбиоз клиента и агента, своеобразный гражданский брак, когда взаимоотношения вроде бы и есть, а взаимных обязательств нет!


Чего нам не хватает, чтобы эксклюзивный договор стал само собой разумеющимся явлением в отношениях риэлтор-клиент?Цивилизованного рынка недвижимости, создание которого тормозит отсутствие закона о риэлторской деятельности, отсутствие единого стандарта оказания риэлторской услуги и единых требований к квалификации риэлторов. Отсутствие этих условий создает благоприятную среду для нечистых на руку дельцов от недвижимости, компрометирует профессию риэлтора и множит ряды обманутых такими дельцами граждан.
Дополнительными препятствиями являются предубеждения и менталитет клиентов агентств недвижимости, по крайней мере, некоторой их части. Договор обязывает, а как не хочется быть обязанным, он дисциплинирует, а наши люди и самодисциплина уживаются с трудом. Очень здорово обязать всему риэлтора, а самому ни за что не отвечать, а потом обвинить того же риэлтора во всех неудачах. Невозможно продвигаться к цивилизованному рынку недвижимости в одностороннем порядке, только риэлторам, необходимо делать это и гражданам. Вот тут и нужен эксклюзивный договор для соблюдения баланса прав и обязанностей сторон договора.

Как вы посоветуете вести себя продавцам и покупателям, решившим обратиться в агентство?
Первое, если хочешь продавать сам, то не надо обращаться к риэлторам, занимайся. Второе, если есть опасения - вдруг не получится, потеряю время, а это деньги, не найду выгодного покупателя, продешевлю, да и обмануть могут - проще все же прийти к профессионалам. Но и агенты бывают разные, обидно попасть к некомпетентным, а тем более нечестным горе-специалистам. Скажем, выбор сделан. Провели переговоры, обсудили условия сотрудничества, риэлтор предлагает заключить договор. И тут возникает дилемма: заключать или нет? Да, заключать. Чтобы принять правильное решение, необходимо прочитать проект того договора, который предлагают заключить, выбрать из всего перечня услуг те, которые, на взгляд клиента, оптимальны, но не надо игнорировать и советы риэлтора. Как правило, это люди с богатой практикой, и их советы могут значительно оптимизировать процесс продажи объекта.
Аватара пользователя
Anastasya-PR
 
Сообщения: 108
Зарегистрирован: 04.09.2012, 19:34
Откуда: Люберцы

Спад на рынке вторичного жилья Подмосковья

Сообщение Anastasya-PR » 22.04.2013, 12:30

Эксперты Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» - ведущего оператора на рынке недвижимости Подмосковья – отмечают затишье на рынке вторичного жилья Московской области, не характерное для весеннего сезона. Вопреки прогнозам о росте рынка покупательская активность крайне низкая, затоваривание продолжается.

Нарушение традиционного цикла деловой активности на рынке недвижимости становится главным трендом начала 2013 года. Так, январь и февраль оказались намного активнее весенних месяцев по количеству заключенных сделок. При этом, кратковременный всплеск покупательской активности в конце февраля, вселивший оптимизм в игроков рынка, закончился в марте, не успев набрать должного темпа, характерного для весенней поры. Надо отметить, что все это время сохраняется повышенная активность продавцов, которые уже затоварили рынок, по этой причине покупатели недвижимости оказались в более выигрышном положении. «В Подмосковном Фрязино и Щелково квартиры, которые еще в самом начале 2013 года можно было продать за 3 млн. руб., сейчас находят своего покупателя при серьезной скидке до 2,8 млн. руб., а это почти 7%, - комментирует Дмитрий Филиппов, генеральный директор АН «Интеллект», партнер Корпорации риэлторов. - В других областных городах 20% сделок купли-продажи происходят в нижнем ценовом сегменте, а остальные 80% объектов стоят в базах от 3 до 12 месяцев без каких-либо шансов быть проданными по указанной цене. Многие покупатели с наличными деньгами ждут лучших времен и лучших цен на недвижимость, и их ожидания обоснованны». Наталья Шорина, исполнительный директор АН «Мегаполис-Сервис» г. Электросталь», подтверждает, что по результатам марта и половины апреля покупка квартир осуществлялась по некоторым объектам с дисконтом от 20 до 200 тысяч рублей. Однако, по ее данным, это коснулось, в основном, квартир, выставленных на продажу по завышенной цене и «висевших на рынке» уже от 2 до 8 месяцев.

Главная причина наметившейся стагнации на рынке вторичного жилья Московской области – это снижение покупательской способности населения, вызванное замедлением темпов экономического развития страны. По данным Минэкономразвития, уже осенью ожидается рецессия, которая может обернуться для россиян замораживанием зарплат и ростом безработицы. «Стагнация на рынке недвижимости связана со стагнацией в экономике страны, - соглашается Аркадий Власенко, генеральный директор АН «Мегаполис-Сервис» г. Железнодорожный». - Замедление роста ВВП до величин, близких к нулю, отсутствие роста промышленного производства, не благоприятный для России прогноз цен на нефть на 2013 год, снижение деловой активности. Все это сказывается и на рынке недвижимости, с него уходят инвесторы, и остаются только покупатели, приобретающие квартиры для решения конкретных жилищных проблем».

Также снижение платежеспособности коснулось и ипотечных сделок. «Все чаще к нам приходят клиенты, у которых нет денег на первоначальный взнос, - рассказывает Жанна Маркова, вице-президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис. – «Выкручиваются» покупатели по-разному. Например, если банк не требует показать на счету деньги для первоначального взноса, заявленного покупателем, но фактически не имеющим его, то покупатель предлагает продавцу завысить стоимость купли-продажи в договоре на сумму заявленного первоначального взноса, чтобы полностью расплатиться за покупку только деньгами банка. При этом, конечно, приходится «задабривать» оценщика, чтобы сумма оценки соответствовала».

Складывающаяся ситуация в стране уже отразилась на ипотечном кредитовании в целом. «Банки очень настороженно стали относиться к клиентам, - комментирует Вера Ларионова, генеральный директор АН «Century 21 Ваш квартирный вопрос», партнер Корпорации риэлторов. – Требования к заемщикам выросли. Например, если раньше можно было взять сумму кредита, эквивалентную размеру материнского капитала (сегодня это примерно 408 тыс. руб.), чтобы впоследствии разово погасить задолженность, то теперь банки настаивают на большей сумме займа, например, 500 тыс. рублей, чтобы получить хоть какой-то гарантированный доход с клиента. Кроме этого, все чаще мы стали получать отказы в выдаче кредитов. Конечно, это сразу же сказалось на количестве проводимых нами сделок, оно снизилось на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года».
Сокращение числа сделок привело к снижению цен, либо к остановке их роста во многих городах области (подробнее см. таблица 1). «Подобная тенденция может сохраняться еще продолжительный период времени - от 2 до 5 лет, т.к. быстрый пятикратный рост недвижимости с 2001 по 2008 годы предусматривает также и естественный откат цен вниз после «лопнувшего пузыря» на рынке недвижимости», - считает Дмитрий Филиппов.

В среднем по региону цены на вторичную недвижимость в 1 квартале выросли на 1,7%, составив 73 158 руб./кв.м. «Однако уже в мае рост цен может остановиться, - прогнозирует Сергей Власенко, президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис». – Этому будет способствовать, в том числе, и традиционное праздничное затишье, а закрепит тренд летний отпускной период, традиционно тормозящий рынок недвижимости».
Аватара пользователя
Anastasya-PR
 
Сообщения: 108
Зарегистрирован: 04.09.2012, 19:34
Откуда: Люберцы

Спад на рынке вторичной недвижимости Подмосковья

Сообщение Anastasya-PR » 30.04.2013, 17:55

Данный пресс-релиз собрал следующие выходы в СМИ:

Первый всероссийский портал о недвижимости http://www.1rre.ru/news/doc/65988/
Квадрум http://www.kvadroom.ru/journal/news_39694.html
Urbanus.ru http://urbanus.ru/news/ngroup_realty/sn ... go-zhilja/
Dailystroy http://www.dailystroy.ru/news/197841.html
Restate http://www.restate.ru/material/150157.html
Финмаркет http://www.finmarket.ru/z/nws/hotnews.asp?id=3314905
Рамблер. Финанс http://finance.rambler.ru/news/economics/127229669.html
Федеральные новости http://fednews.ru/realty/518518-narushe ... ovojj.html
Дайджет недвижимости http://www.d-n.ru/news/5700
Интерфакс http://www.interfax.ru/business/txt.asp?id=303036
Гдеэтотдом http://www.gdeetotdom.ru/living/analytics/1932493/
и т.д.
Аватара пользователя
Anastasya-PR
 
Сообщения: 108
Зарегистрирован: 04.09.2012, 19:34
Откуда: Люберцы

Re: ТОП-5 самых несуразных причин отказа от сделок с недвижи

Сообщение Anastasya-PR » 30.04.2013, 17:57

Anastasya-PR писал(а):Риэлторская практика пестрит рассказами о необычных сделках с недвижимостью. Не менее интересными становятся и истории о том, почему эти самые сделки могли не состояться или вовсе не были заключены. Эксперты Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» - ведущего оператора на рынке недвижимости Подмосковья – составили рейтинг наиболее часто встречающихся причин переноса или отказа от сделок с недвижимостью. Речь идет о случаях, зависящих не от экономической конъюнктуры, а от пресловутого человеческого фактора.

Данный пресс-релиз собрал более 20 выходов в СМИ, в том числе радио Вести ФМ. Уфа.

http://www.vestifinance.ru/articles/25688
http://realty.rbc.ru/articles/01/04/201 ... 8674.shtml
http://www.gdeetotdom.ru/living/articles/1927413/
http://rway.ru/news/53784/
http://www.1rre.ru/news/doc/65244/
http://www.maindoor.ru/articles/27028.html
http://www.mesto.ru/news/4146
http://www.restate.ru/material/149771.html
http://www.mngz.ru/construction/186867- ... ostyu.html
http://finance.rambler.ru/news/nedv/126075537.html
http://investfuture.ru/news/id/22947
http://cheboksary.es/topic/17152-top-5- ... zhimostju/
http://carbofood.ru/potrebitelskij-ryno ... dvijimostu
http://www.rb.ru/article/a-ya-ne-hochu- ... 26447.html
http://www.mnip.ru/articles/318999/
http://news.expert.bg/n420178
http://www.domik.net/novosti/top-5-nesu ... 92235.html
http://www.apn.ru/news/article28834.htm
http://www.agroperspectiva.com/ru/news/105783
Аватара пользователя
Anastasya-PR
 
Сообщения: 108
Зарегистрирован: 04.09.2012, 19:34
Откуда: Люберцы

Подмосковная «вторичка» теряет в цене

Сообщение Anastasya-PR » 12.05.2013, 23:14

Эксперты Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» - ведущего оператора на рынке недвижимости Подмосковья – отмечают снижение цен на рынке вторичного жилья Московской области, вызванное спадом покупательской активности в 1 квартале. Так в апреле областная «вторичка» подешевела на 0,5%, средняя стоимость квадратного метра на 1 мая составила 71 560 рублей. В мае тенденция на удешевление может сохраниться в связи с праздниками.

Апрель, закрепивший неутешительные результаты 1 квартала, тем не менее, вселил некий оптимизм в игроков рынка. Так, по данным Корпорации риэлторов, активность продавцов снизилась: темпы прироста предложения сократились на 30% впервые с начала года. При этом количество сделок осталось на прежнем уровне, а число авансов возросло на 20%. «Рост числа авансов в апреле позволит «увести» рынок от глубокой стагнации, усиленной традиционным майским затишьем», - считает Сергей Власенко, президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис».

Однако на фоне ярко выраженного затоваривания положение покупателей сложно назвать выигрышным. «Сейчас на рынке между продавцами и покупателями наблюдается некий паритет, - комментирует Аркадий Власенко, генеральный директор АН «Мегаполис-Сервис» г. Железнодорожный». - При том разнообразии предложения, которое существует сегодня, покупатели явно испытывают недостаток средств. И сделки совершаются, что называется, не «от жиру», а по необходимости. Люди стараются подобрать наиболее привлекательный по цене вариант, а таких предложений во все времена бывает немного. Поэтому нельзя сказать, что покупатели диктуют условия совершения сделок».

«Продавцы готовы на скидку только в случае крайней необходимости продажи объекта, - подтверждает Ольга Касимова, генеральный директор АН «Центр оформления недвижимости», партнер Корпорации риэлторов.- При этом они уступают 2-3% от стоимости квартиры, что при нынешних ценах на жилье является хорошим стимулом для покупателя. В целом сделки идут, но активным рынок этой весной назвать нельзя».

Таким образом, «весенняя спячка» на рынке вторичного жилья привела к снижению стоимости квадрата на 0,5% в среднем по области (подробнее см. таблица 1). «В мае мы ожидаем дальнейшее падение цен в пределах 1%, - резюмирует Сергей Власенко. – И хотя рынок в этом году не располагает к оптимистичным прогнозам, к осени мы надеемся выйти на привычный уровень деловой активности».
Аватара пользователя
Anastasya-PR
 
Сообщения: 108
Зарегистрирован: 04.09.2012, 19:34
Откуда: Люберцы

Оттаявшие дачи по прошлогодним ценам

Сообщение Anastasya-PR » 21.05.2013, 09:56

Эксперты Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис отмечают избыток предложения на рынке дешевой загородной недвижимости. В связи с затовариванием роста цен в этом сегменте в текущем году не предвидится, более того, есть все предпосылки для снижения стоимости дач в СНТ в пределах 3-4%. В общих чертах рынок характеризуется как вялый.

В этом году дачный сезон на рынке недвижимости Подмосковья задержался на целый месяц в связи с затянувшейся зимой. Активные продажи стартовали лишь в середине апреля, когда подъездные пути появились из-под снега и окончательно просохли. Однако возвращение отложенного спроса на рынок дешевого загородного жилья не вызвало ажиотажа среди покупателей и бурного роста цен. «За время застоя на рынке сформировался ощутимый избыток предложения, - рассказывает Игорь Быковский, вице-президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис». – Усугубил ситуацию выход на рынок продавцов, которые отложили продажу дач осенью с расчетом на традиционный весенний рост цен. Безусловно, сегодняшнее состояние сегмента недорогих дач однозначно характеризуется как рынок покупателя».

При этом нужно отметить, что многие собственники выставили свои объекты на продажу по завышенным ценам. Так, по сравнению с прошлым годом стоимость предложения выросла на 10-15%, однако цена реальных сделок снизилась на 5%. «В условиях затоваренного рынка продавец, настроенный продать объект, охотно идет на скидку, - комментирует Игорь Быковский. – В противном случае покупатель спокойно отправляется на поиски другого, не менее достойного предложения. Не секрет, что все хотят за меньшие деньги получить хороший объект – так бывает всегда, но сегодня именно та ситуация на рынке СНТ, когда есть реальная возможность выбрать хороший объект по адекватной цене, что бывает крайне редко».

Как правило, покупателей недорогой «загородки» интересуют объекты в ценовом диапазоне от 1 до 5 млн. руб., гораздо реже запрашиваются коттеджи по цене от 5 млн. руб. В этом году пока наибольшая часть сделок происходит в ценовом сегменте до 1 млн. руб. – примерно 1/3 (подробнее см. график 1). «По сравнению с прошлым годом спрос на дачи в СНТ ощутимо сместился в сторону эконом-сегмента, - комментирует Сергей Власенко, президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис». – Главный мотивирующий фактор для покупателей сегодня – это доступная цена объекта. В связи с этим львиную долю спроса забирают земельные участки по цене 200-600 тыс. руб., на которые приходится почти 2/3 сделок на рынке дешевой загородной недвижимости. Такой интерес к земельным наделам без строений объясняется просто. Для людей это самый экономичный способ обзавестись дачей: сначала выкупается и обихаживается земля, а дом возводится по мере возможности через 2-3 года. Конечно, этот подход длителен по времени, зато не обременяет семейный бюджет. К тому же, небольшие дачи, построенные на недорогих участках, отличаются высокой ликвидностью на рынке: их можно быстро продать при необходимости, чего не скажешь о коттеджах со строительной сметой от 5 млн. руб., возведенных на дорогой земле».

Критерии при выборе объекта остаются все те же: состояние постройки, позволяющее при минимальных затратах пользоваться домом, наличие коммуникаций и удобство подъезда. «Кроме этого, в этом году покупателей отличает грамотный подход в вопросах оформления документов, - отмечает Игорь Быковский. - Многие не соглашаются на сделку, если нет межевания, или соглашаются на тех условиях, что процедура будет выполнена продавцом». Но главный ценообразующий фактор - это качество дома. Так, кирпичный дом будет стоить от 2,1 млн. руб., дача из бруса - от 1, 4 млн. руб., щитовые постройки - от 800 тыс. руб. Большую роль играет и удаленность от Москвы.

Примечательно, что сегодня на рынке встречается много покупателей, пытающихся самостоятельно подобрать объект и оформить сделку. «Но не стоит иметь дело с председателями садовых товариществ, ведущих псевдо-риэлторскую деятельность, - предупреждает Игорь Быковский. - Те люди, которые пытаются продать через них свои дачи, теряют до 200 тыс. руб. при продаже. Так как задача председателя не выгодная, а быстрая реализация объекта. Те, кто покупают дачу через главу кооператива, обычно получают проблемы с документами, которые опять же будет решать добрый председатель, изначально обставивший дело так, что без его помощи в дальнейшем не обойтись. Нужно помнить, что председатели должны выполнять другие функции, а именно руководить кооперативом и решать насущные проблемы садоводов: коммуникации, дороги и безопасность».
Аватара пользователя
Anastasya-PR
 
Сообщения: 108
Зарегистрирован: 04.09.2012, 19:34
Откуда: Люберцы

Дачная ипотека набирает обороты

Сообщение Anastasya-PR » 30.05.2013, 09:48

Эксперты Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис отмечают рост числа ипотечных сделок в сегменте дешевых загородных дач по цене до 2 млн. руб. Так, сегодня 4 из 10 покупателей дач в СНТ пытаются оформить ипотечный займ, размер кредитных средств составляет не менее 50% от стоимости объекта. Однако при растущем спросе пока лишь 1 из 10 сделок совершается с привлечением банковских средств.

В прошлые годы дешевая «загородка» приобреталась только за наличные деньги. «Ипотечное кредитование загородной недвижимости для банков всегда было делом повышенного риска независимо от ценового сегмента, к которому относится объект, - комментирует Сергей Власенко, президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис». – Уникальность характеристик каждого участка и дома усложняет оценку объекта недвижимости: слишком велика погрешность, которая в итоге может составить и двести, и четыреста тысяч рублей. Сложившаяся непрозрачность рынка «загородки» всегда тормозила этот вид ипотеки, вынуждая банки предъявлять жесткие требования к объектам и заемщикам. В свою очередь, покупатели дач, не воодушевленные условиями кредиторов, предпочитали копить средства, либо ждать лучших времен».

Однако этой весной ситуация изменилась в лучшую сторону: дачи в ипотеку перестали быть из ряда вон выходящим событием на рынке недвижимости. «Банки стали лояльнее относиться к ипотечным кредитам на летние дачи, - считает Игорь Быковский, вице-президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис». – Если сравнивать приобретение недорогой дачи с покупкой дорогого автомобиля, а расходы в данном случае могут быть одинаковые, то дача, безусловно, это более надежное обеспечение кредита, чем машина. И для банков – это неплохой путь наращивания своих кредитных портфелей. К тому же, все чаще срабатывает человеческий фактор – зачем копить много лет, если уже сегодня можно купить и пользоваться».

Однако лояльность банков в отношении кредитования дешевых дач можно назвать условной: с одной стороны данный вид ипотеки сдвинулся с мертвой точки, а с другой - кредитные организации выдвигают жесткие требования при выдаче займа. Например, первоначальный взнос минимум 15%, повышенные ставки по кредиту – 12% и более (если сравнивать с ипотекой на городское жилье), а также большой список необходимых документов и процедур при оформлении, включая оценку, межевание, а также получение технической документации на все строения, находящиеся на земельном участке. Большинство банков и вовсе не имеют программ по дешевой загородке. По разным оценкам, ипотечные займы на загородную недвижимость составляют не более 1% от общего объема выданных жилищных кредитов. Наиболее активно в Московской области в этом направлении работает Сбербанк.

Сегодня отказ в кредите можно получить по двум основным причинам: это оценка объекта недвижимости, а также отсутствие части правоустанавливающих документов. «Оценщик при анализе участка и дома исходит из кадастровой стоимости, формы и размера земельного надела, качества дома, местоположения и прочих факторов, - говорит Игорь Быковский. - Иногда эта оценка не дотягивает до той рыночной цены, которую хотят получить за дачу продавцы. В таких случаях сделки срываются по той причине, что банк не выдает требуемую сумму кредита. Недавно собственник пытался продать земельный участок с незарегистрированным домом, соответственно, оценке подлежал только участок. В итоге, банк отказал в кредите, т.к. оценочная стоимость не совпала с рыночной, и документальное оформление не отвечало требованиям кредитора».

Получив отказ банка в ипотечном кредите на дачу, не стоит отчаиваться. На рынке есть множество вариантов приобретения «загородки»: это и потребительские кредиты, и кредиты под залог имеющегося жилья. Также заемщики могут оформить ипотечный кредит на земельный участок, а затем взять потребительский кредит на садовый домик. Вопрос в том, что для семейного бюджета данные способы покупки дачи могут оказаться обременительными, да и строительство дома займет время. Поэтому стоит обратить внимание на программы различных КПК. Так, например, КПК «Дом» предлагает кредитование загородки с дифференцированной процентной ставкой 18-23% годовых. Конечно, такие проценты малопривлекательны, но преимущество данного способа приобретения дачи заключается в другом. «В первую очередь, кооперативы редко требуют официальную оценку объекта – это происходит только в очень сомнительных случаях, когда клиент пытается получить сумму, явно больше требуемой, - рассказывает Светлана Савичева, начальник юридического отдела АН «Мегаполис-Сервис». - Кроме этого, в организации потребуют лишь правоустанавливающие документы на землю и строения, необходимые для регистрации сделки. Банки же обычно требуют и кадастровый план, и межевание, и технические паспорта всех имеющихся строений. Что касается самого заемщика, пакет документов также минимален: паспорт, не менее полугода стажа на последнем рабочем месте, подтверждение доходов не требуется».
«В любом случае, кредитование недорогой загородной недвижимости имеет большой потенциал для роста, - резюмирует Игорь Быковский. – Главным стимулом будет выступать растущий со стороны населения спрос на кредиты на такие объекты. Уже к осени количество дач, купленных по ипотеке, может вырасти в разы».
Аватара пользователя
Anastasya-PR
 
Сообщения: 108
Зарегистрирован: 04.09.2012, 19:34
Откуда: Люберцы

Франшиза чтобы выжить

Сообщение Anastasya-PR » 10.06.2013, 14:28

В нашей стране сложилось неоднозначное отношение к франчайзингу как таковому. Приживается он медленно, но в риэлторском бизнесе за франчайзингом будущее, уверены эксперты Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис». Во многом это касается небольших подмосковных риэлторских компаний, которые, приобретя франшизу известного агентства, смогут расширить бизнес и повысить финансовые результаты работы.

Сегодня рынок услуг в сфере недвижимости находится в состоянии острой конкуренции. «До 2008 года любой риэлтор, начавший самостоятельную деятельность, был фактически обречен на успех, не прибегая к чьей-либо помощи, - рассказывает Сергей Власенко, президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис». – Отчасти этому способствовала и малая финансовая емкость бизнеса - затраты окупались в течение 3-4 месяцев. Однако после кризиса ситуация кардинально изменилась, и многие агентства, особенно небольшие, сегодня работают либо в ноль, либо несут убытки». Данные Корпорации риэлторов показывают, что подмосковные агентства недвижимости характеризуются малочисленными штатами сотрудников, что в условиях давления со стороны крупных брендов может оказаться губительным для бизнеса таких компаний в целом. Так, к малым агентствам недвижимости Подмосковья можно отнести компании, состоящие из 3 человек, агентства со штатом из 4-6 человек – это средние, а 8-10 и более – уже крупные. Согласитесь, что с московскими гигантами, насчитывающими от 1000 человек в штате, сравнивать не приходится. При этом таких мелких агентств даже в небольших городах насчитываются десятки, а то и сотни. Например, в Щелково работает 150 агентств недвижимости, в Электростали – 80. Надо отметить, что в Электростали 20% сделок на рынке приходится на долю 2 наиболее крупных компаний.

«В таких условиях приобретение франшизы может стать спасательным кругом для небольшого агентства, - считает Сергей Власенко. - Франчайзинг дает не только раскрученное имя, но и отработанные технологии, что экономит не только время, но и деньги, вкладываемые в развитие своего дела. Статистика Европы и США показывает, что из 100 малых фирм в первые три года остаются работать лишь 15, а остальные становятся банкротами, компании-франчайзи в 86 случаях из 100 продолжают работу. В Германии такой показатель еще выше: только 8% франчайзи закрывают свое дело». Однако при всех очевидных преимуществах в России, по разным данным, пока только 3-5% риэлторских агентств работают по схеме франчайзинга. Для сравнения, в США существуют 34 франчайзинговые риэлтерские сети, через них проходит около 45% сделок на рынке недвижимости, в странах Европы через франшизные агентства совершается 30% сделок по жилью.

Тем не менее, за франчайзингом на рынке недвижимости России – будущее. С 1990-ых годов на отечественный рынок вышло более 10 франчайзиновых сетей российского и иностранного происхождения. Условия приобретения франшизы разнятся от бренда к бренду, и каждый потенциальный франчайзи может выбрать для себя наиболее подходящий вариант (подробнее см. таблица 1). Безусловно, фактор стоимости франшизы зачастую является решающим при выборе партнера. «Но сам ценник не определяет качество предоставляемых франчайзером услуг, - считает Сергей Власенко. - Так, например, сети, только выходящие на рынок, устанавливают более чем доступные расценки на свой пакет, чтобы на этапе становления привлечь как можно больше компаний. Также потенциальным франчайзи стоит обращать внимание и на акции «первый партнер в городе». Практически каждый франчайзер в стремлении расширить географический охват предоставляет дополнительные преимущества, бонусы и скидки первому агентству-франчайзи в городе. Кроме этого, обратите внимание на опцию «единый колл-центр», которая подразумевает предоставление клиентского трафика всем своим офисам за счет распределения входящих звонков в едином колл-центре франчайзера. Пока такое преимущество дают далеко не все бренды».
Аватара пользователя
Anastasya-PR
 
Сообщения: 108
Зарегистрирован: 04.09.2012, 19:34
Откуда: Люберцы

Re: Пресс-релизы Корпорации

Сообщение Naina67 » 12.06.2013, 17:53

особенно приколол раздел Шовинизм ))
семейые обстоятельства наверное самый часто встречающийся ))))
Аватара пользователя
Naina67
 
Сообщения: 8
Зарегистрирован: 12.06.2013, 17:42
Откуда: ялта

Пред.След.

Вернуться в PR и аналитика

Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1

cron